第三章 跑盘(2/4)

按照这个数据，每个月平均每五个人才能成交一套二手房，可见这个市场竞争有多激烈。

似乎看出了凌枫三人的担忧，彭书华哈哈一笑，拍着凌枫的肩膀，说：“兄弟！别担心！二手房门道多着咧，不说别的，咱们公司有全市独一无二的独家模式，有收购模式，还有一手房做补充！想要做业绩，想要开单，那比别的公司容易多了。再说咱们一单收佣，平均都是五六万的，基本一单顶的上别的公司两三单了。月收入过万的业务员，在咱们颐翠比比皆是，一抓一大把。”

“哦？”凌枫三人双目一亮，刚要细问，彭书华却一个刹车，把车停到路边车位，一边解开安全带，一边说：“到门店了，我先安排你们跑盘吧！有什么想问的，我会在每天下午你们跑完盘之后再教你们。”

跑盘，顾名思义就是跑楼盘。说的更简单一点，就是去门店附近的小区，楼盘，踩点认路，以熟悉周边小区楼盘的情况。这样有客户需要买房，或者业主需要卖房时，才能第一时间知道附近有什么小区适合客户的，或者第一时间知道业主所卖的小区是什么路段，是什么市场均价。

按照颐翠地产的新人入职制度，跑盘总共七天，如果这七天坚持不了走了，是没有工资的。但如果坚持下来，并且能够成功开单入职的话，则在次月发放工资时，会把这七天的工资算进去。

郁金香分店是颐翠地产创立之后开设的第一个门店，地理位置极其优渥，就开在2015年新建成的郁金香花园的大门口。这小区有20栋高层电梯房，都是每栋两个单元，每个单元两梯两户的设计，每栋楼高20层，总户数1600户，约莫住了4000来人。

郁金香花园是h市名校25小与实验中学的学区房，小区的住户非富即贵，都是有些闲钱有些身份的。在h市二手房还是均价7000元/平的时候，郁金香的价格是9000元/平，比全市均价高了将近30。

租金，则是一房能租到2500元/月，两房基本上是3000元/月，三房则在4000元以上了。毕竟离25小就一街之隔，很多培训班，午托，也喜欢租在小区里。

于是郁金香房子的租售价格虽高于市场均价，但照样供不应求。房子一出来，不管卖的还是租的，基本上三天就没有了。

颐翠地产的第一分店开在这里，八十多平的门店装修非常的高端大气，门店的招牌是红底的led灯布，进门左右就各自摆有一盘起码一米高的枝繁叶茂的发财树，右边是两排总共20台华硕的一体机，左边的接待区摆有壹张大茶台，有功夫茶具，旁边摆了一套黄绿蓝相间的布艺沙发，壹张玻璃圆桌，上面是一花瓶，插着假花假蝴蝶，旁边还有一个点心盘，里面装有薄荷糖。

背景墙也是红色打底，白色的“颐翠地产”四个大字，在射灯的照射下灼灼生辉。

背景墙下是一黑色的五米长前台，前台同样装有四台华硕一体机，分别是门店的行政主管以及经理专用。

整个门店，总共分成三条组，每条组6到12个业务员不等。每条组的组长，就是门店的营业经理。经理之间互不管辖，都是平级对等的，只是业绩做得特别好的，会被公司晋升为高级营业经理，但也就是底薪比营业经理多五百，其他不管权限以及提成都不变。

门店的经理负责带人做业绩，也就是只管业务。行政主管，则负责整个门店的行政工作。包括整个门店所有员工的考勤，外出登记，值班，店面卫生，以及整个门店租售签约之后的合同整理与对账，还有工资核算等等繁琐的事宜。

在门店编制上，彭书华的组别是郁金香c组。他这一组总共6个业务员，四男两女，都是二十出头的年轻人。男的都出去带看了，现在就剩两个女的在打复盘电话。

“哎！你两过来一下！”彭书华一招手，把自己手下的两个女生叫了过来，指指凌枫三人，说：“这是咱们组的新同事，你们先互相认识一下，加个微信啥的。然后晓莉姐你就安排他们三先跑盘。”

说完，彭书华又跟凌枫三人嘱咐几句，就出去办事了。

一番寒暄过后，叫晓莉的女生姓谢，是个老业务员了，职位是业务主任。她是h市本地人，由于地域原因，身高才不到一米六，长得比较娇小，但是胸是胸，屁股是屁股的，非常有料。

另一个女生，叫徐佳涵，职位是置业顾问，是h市下面县城的人。长得嘛，跟谢晓莉同样的身高，但是身材微胖，远远一看，倒是有点像颗肉丸子。

两人都是性格开朗，徐佳涵更是一巴掌拍在马东锡的肩膀，朗声笑道：“哥们！以后有不懂的尽管找我！”

“呵呵~~一定一定！”马东锡有点郁闷，以前都是他占女生便宜，怎么感觉今天他被占便宜了？

“好的好的！”凌枫跟何思明都是身子一歪，避开徐佳涵的拍肩礼。

“小涵！你别吓着新同事，赶紧打电话约客户去吧。”谢晓莉瞪了一眼徐佳涵，示意凌枫三人跟她进了门店里面的签约室。

谢晓莉在签约室的茶几上摆了一张地图，拿着铅笔指着其中一处区域，向凌枫三人介绍道：“跑盘就是认路，认小区。你们看，这是我们分店的位置郁金香花园。跑盘七天，你们今天就先从咱们分店的周边开始，先把方圆五百米之内的小区逐个跑一遍吧！跑完了，下午五