第210章：免息贷款是个坑(2/3)

方远把这辆红色的领克03201版介绍完了，王杨低头没有吭声，因为他的内心现在十分焦灼。

十代本田思域和领克03劲版相比，除了各种异响、噪音大，隔音差，底盘硬，配置低，零百加速度稍稍差点，操控稍稍逊色，它质量稳定小问题很少，称得上是皮实耐用、省油省心、维修保养便宜、用车成本低廉。

领克03劲版同样有各种异响，发动机和变速箱毛病多，小问题也多，后排空间小，却胜在外观好看，内饰档次高，底盘调校不错，操控好，配置高

王杨觉的非常难以取舍，因为他既想要十代本田思域的宽敞空间，又想要领克03劲版的高档内饰。

既想要十代本田思域的优雅溜背造型，又想要领克03劲版的炫酷运动套件。

既想要十代本田思域的皮实耐用，又想要领克03劲版的凌厉操控。

焦灼啊，选哪个好呢

内心彷徨迷茫了好一阵，王杨忽然想起了什么，苦笑一声冲着方远说：“副经理，我知道你人不错，我也不忍心骗你，实话给你说两辆车我都买不起。”

说完这句话，王杨就羞愧的低下了脑袋，似乎非常担心方远发飙似的。

也难怪王杨这么难堪，人家方经理费力的给自己解释了这么长时间，自己最后却放了他的鸽子，将心比心的站在人家的立场想一想，谁能不发火

王杨低头等会了一会儿，对面站着的方远却没有一点点动静，并没有他意料中的那样。

怎么回事

王杨微微抬起头偷偷瞄了眼方远，只见他别说发火了，甚至脸色和刚才一样，非常的淡定。

方远现在确实冷静的一匹，因为通过种种迹象他早猜到了王杨没有足够的钱，买不起十多万的车型。

看着王杨窘迫的样子，方远想起了自己前一段时间的样子。

那时候他兜里只剩下了几百华夏币，交不起房租，吃不起饭，若不是孙经理借给了他一千华夏币，刘亮时不时的让他蹭饭，估计早撑不下去。

方远能体会到王杨此时的心情，缓缓的对他说：“王哥还没有女朋友吧是不是正在供首付”

“你怎么知道我没有女朋友还在供房子”王杨猛的抬起头看向了方远，露出了惊奇的面容，他实在是想不到面前的这个小伙子不但在汽车销售方面比较精通，还会未卜先知看相算命

“我哪会看相算命”方远解释说他是听卢红娟和王杨开玩笑，让他买辆豪车找女朋友，至于王杨在供房的事情，纯粹是猜的，毕竟王杨的工资应该挺高，而现在却没有多少钱，要么是吃喝嫖赌，要么是在供房。

方远观察了王杨一段时间，觉察到他为人处事很冷静，不像是大手大脚花钱的人，所以就猜他是在供房贷。

“你的心太细了，猜的也非常准确。”听过方远的解释，王杨笑了，接着微微摇头表示很是遗憾，想要方远给他换一辆五六万的车型。

“不，不用换，只要你确定了车型，我保证你能把车开走。”

“真的”王杨惊喜的死死盯着方远，露出了期盼的神情，“有什么办法”

“我们集团自己有金融公司，可以做二手车分期付款。”方远认真的接着问王杨，“你现在有房贷，我要先确定一下你是否能承受同时还房贷和车贷的压力。”

“应该没问题吧。”王杨觉得自己的工资水平还行，况且他手里有七万多块钱，就算是贷款买车又不是买什么几十上百万的豪车，十几万的价格也借不了多少钱，“你们有没有免息的那种”

“免息”方远忽然笑了，“你说的免息我知道，买车是没有贷款利息，却没有说不收你别的费用，兴许杂七杂八的乱收费比车贷利息还高。”

“哦还有别的费用”王杨瞬时瞪大了双眼，想让方远给他仔细说一说。

在方远看来，二手车车贷和4s店的分期其实是一回事，方远就拿4s店的车贷来给王杨介绍。

大部分4s店销售顾问的销售提成其实很低，有时卖一辆裸车只赚百十块钱，或者几百块钱，靠的就是车贷，精品，保险等等的提成。

比如说去4s店买一辆本田飞度，顾客买裸车销售顾问只赚两三百，这么畅销保值率高的车型，销售顾问当然不乐意了，即使客户想要全款买车，销售顾问也会坚持让客户走分期。

车贷有的是首付两成，有的是首付三成，贷款周期有的是两年，有的是三年，甚至五年不等。

客户裸车分期三年买飞度，销售顾问基本上能赚到一千七八的提成，当然羊毛出在羊身上，提成还是从客户付的利息和手续费里面出的。

其实即使自己买车的钱不够，想要主动的分期付款，贷款也是可以自己找银行之类的金融机构办理的。

只不过有的客户不懂里面的程序，不知道自己拿着资料自己去车管所做个抵押登记，就算是公证了。

“还能自己办”王杨有些小意外。

“对，自己如果懂流程，自己办理比较省钱。”但是方远笑了笑让王杨死了这条心，因为有的4s店要求必须在它们那里贷款分期，否则就不会卖车。

“哦，这样啊。”王杨有点明白了，估计那些卖不动的车型可以，那些比较畅销的车型就不行了，“你们车行允许自己办理吗”

“我们正弘车行也是要