第21章外贸工作(2/3)

季今凡意识到自己是一个十足的新手，根本不懂自己产品的特点和内在属性，对如何扩展业务更是一无所知，他明白眼高手低的人是做不好事情的，现在的他还很稚嫩，还有很长一段路要走，他必须脚踏实地去做好每一个细节，静下来心来好好做个一年半载再求发展。这之后，季今凡更加踏实地在这里工作，认真总结，记好笔记，不断去探索，研究如何开发业务，在完成本职工作之余，还经常跟单证小陈交流，了解和掌握单证的工作流程，怎么签发产地证，如何核销退税，季今凡也跟小陈学习了信用证的操作，从开证行开出信用证到公司去银行交单，整个过程他跟了两套，对信用证的各个条款都逐一研究并弄清楚其具体要求。多学点东西，对以后肯定会有帮助。在订舱方面，季今凡也给予了小陈一定的指导，投之以桃，报之以李。

另外，季今凡的英语还不行，就是放手让他去接触国外客人，他也不能很好地与客人沟通，当务之急，他应该先去学好英语口语，为以后的业务和进一步发展打好基础。季今凡开始阅读一些英语杂志，他在加强英语的实际应用，会时不时地对着某样东西说说英语，也会用英语想想事情，听听英语广播节目，刻意浏览一些英语网站，为以后的业务交流做好准备。

“今凡，能不能再借2000元？”早上刚起床，季今凡就收到了季晓龙的微信。

季今凡这才想起这小子之前的两次借钱一分没还啊，他寻思着不能再借了。

“晓龙，真不能再碰**彩了，好好做事情，过去输了的就算了，以后机会多的是，只要脚踏实地。”季今凡苦口婆心地了回了信息。

“不是啊，真的没碰了，以前是自己作死的，但已经改了，现在确实需要钱还网贷啊，孩子出生后开销也很大，兄弟，再帮我一次吧！”季晓龙很快回了。

“确实无能为力，回头吧，就当为了你自己的孩子，大家看得到的，回头后，我以后会帮你的。”但凡季晓龙之前两次借钱能还一次，哪怕多少还点，季今凡会心软再借钱的，可是眼下，他明白，季晓龙已经陷进去了，有再多钱还是会拿去赌的，所以不能再借钱了。

“你不知道，太难了，现在确实需要钱啊，连买奶粉的钱都没有，知道错了啊！”季晓龙苦苦央求着。

“什么牌子的奶粉，我今天就去超市买过来顺丰寄给你，钱真的没有了，戒掉吧，我们都不是那样的人，靠自己，你得工作，甚至需要多打份工，生活会好起来的。”季今凡笃定了不能再借钱的总思路。

“可是确实需要钱啊，没有两千的话一千也行啊，”季晓龙退而求其次，“再帮我这次，以后你有困难了，我也会全力帮助的，”

季晓龙纠缠了一上午，但是季今凡没有借他钱。中午，季今凡去华商超市买了两罐奶粉寄回了老家，这也算是一种善意的引导和帮助。

上班时间，季今凡依旧刻苦地工作，认真学习产品知识，分析产品价格的组成因素，了解各种产品的不同材料和规格。另一方面，他主动发邮件联络一些很久没联系的客户，并逐一询问其有无相关询盘和最新采购需求，给客户的报价表尽量做好每个细微之处。由于季今凡任劳任怨，早上班迟下班，做事细心，帮老板解决了很多小问题，老板对他越来越信任，这份外贸工作总算是稳定下来了。

在这里，季今凡还碰到了一个非常好的学习机会。为了节省开支，老板停用了原先的环球资源平台，启用了阿里巴巴国际商务平台。做外贸的人都知道，现阶段，环球资源上的客户是比阿里巴巴上的客户下单概率高很多的，阿里巴巴的很多询盘质量一般，常常忙活半天却没下文，而环球资源虽然收费比较贵，但其悠久的历史和在国外较高的知名度是阿里巴巴当前一段时间难以比拟的。当然，暂且不论谁的性价比好，和哪家公司签合同也不是他所能决定的，季今凡只在乎这对他是一个很好的变化。阿里巴巴经常召开一些培训会议，老板都会派他去学习，回来向老板汇报一下就好，这样季今凡就接触到了很多外贸实战案例和阿里巴巴平台操作知识，这为日后的外贸全面发展奠定了一个坚实的基础。

阿里巴巴国际贸易网站是一个国际性的b2b商务平台，它是目前国际上最大的国际贸易供求交流网站，提供来自全球将近200个国家（地区）的最新商业机会信息，用户可以获得来自全球范围各行各业的即时商业机会、公司产品展示、信用管理等贸易服务。

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