第183章 亏损也要夺市场(1/2)

李浩在鹿鸣金山借调销售的日子很快过去。12月初，他接到销售部通知，跟随新项目团队进驻位于深圳市南山区中心路附近的一个高端楼盘恒力府邸。

接到这个消息，李浩很开心，这个项目是2010年9月老板黄中豪动用了无数关系才拿下的楼盘。

后海片区的潜力此刻已慢慢显露出来。

自2008年开始，这里已经有6个楼盘推出了市场，未来这里也成了中豪放地产的主场。

恒力府邸发出招标信息时，黄中豪在公司大会上明确表示，就是倒贴钱也要把此楼盘拿下，不让其它代理公司跟后海片区沾上一毛关系。

黄中豪说这关系到中豪方地产未来的发展以及独霸南山的长远规划。

在老板这样的狠劲之下，张天娜带领团队参与竞标时，在完美的策划提案获得认可后，直接报出了0.4%的代理费。

0.4%这个数字让已经讲标过曾包揽过这家开发商其它区域楼盘代理的、自以为报价，很低稳操胜券的鸿基地产老板黄家翔得知后，膛目结舌，完了，即使他们现在再改低价也来不及了，今日是决定谁家中标的最后日期。

“去你妈的黄中豪，真是脑子坏了，不要命了吗？你这不是摆明着要贴钱吗？”

得知结果，黄家翔在办公室里把黄中豪的祖宗八代都给捎着骂了一遍，骂完心里似乎还不爽，但也无奈了，事实已定局至此。

黄家翔事后得知带队讲标谈判的竟然是张天娜时，还批评蔡明照怎么放走这么一个优秀人才。

按照市场销售额计算，中豪房地产接这个楼盘至少要亏损0.1%。如果最终卖50个亿元销售额，那么亏损就是500万元。

黄家翔低价报出的0.55%实际就是想保本，进入后海这个片区而已，他也根本没想着在这个项目上赚钱。

“张总，我们的报价震惊吧？我黄中豪想要的，还没有人能拿到。”

“黄总，中标应该是没有什么问题。”

“那就好。”

“但是黄总，我们报这么低的价格不好吧？这样是不是得罪人了？我出来的时候，鸿基的人脸色都变了，我以前的老同事都跟我阴着脸。”

“张总，商场如战场，你只能管自己得胜，千万不要去想敌人，想敌人的话，那你不如不去竞标了，直接白给他们了，但他们也不会感谢你的。”

“好，我明白了。开发商说下午决定后，会把合约给我们发过来。”

尘埃落定，原本是好事，但此刻张天娜的心里却不是滋味，这种斗得你死我活，拼命压价的方式，并不是她想去做的。

刚拿到这个标书的时候，张天娜的心里也是矛盾很久，她理解黄中豪为公司长远打算的心思，但也同时为项目没做就要亏损，暗自捏一把汗，她希望老板后期千万不要怪罪于她。

因为想到这个楼盘会亏本，为了节省人力成本，必须调遣精兵强将速战速决，于是她让顾佳彤挑选了全公司十几个项目中的销售冠军组成了这只销售队伍。

拿下这个楼盘的代理协议不久，刘军就出事了，被调到龙岗区，张天娜和顾佳彤顺利提升。

在考虑到队伍壮大，领导人员要增多的时候，11月底公司架构又进行了一次调整。副总经理下面设有总监、副总监，总监和副总监均在南山区十几个楼盘的销售经理中产生。

缺了两位销售经理，张天娜决定在销售员队伍里挑选，于是当年12月，被挑中的12位销售员聚齐在总部考试，人力资源部先是给在座所有人一个考题，然后给他们30分钟时间准备，然后各自上台演讲如何做？

在人力资源部和南山区四位领导的打分模式下，产生了两位销售经理，其中一位当之无愧的是老员工陈佳。

李浩原本是张天娜和顾佳彤心目中经理的第一人选，但考虑到他入职时间短，还是留在下一次精选更好。

为了怕李浩心里有想法，张天娜还主动给他聊了这件事。

“李浩，这次提经理，我跟佳彤也考虑了你，但我想想，觉得你还是要再历练下，毕竟你来公司时间不长，而且也就卖过2个楼盘，以后有的是机会。我们都知道你的销售能力很强，但这并不意味着你的管理能力也强。”

“谢谢张总，我知道了。”

“除了这方面，我另外想说的就是，做销售经理的收入不一定比你做销售员的高。销售经理自己不做单，主要是辅助销售员谈单，他拿的是总销售提成，但怎么也不会高于前5名销售员的提成。我这样说，你明白了吗？”

“张总，我明白了，你是让我再多赚钱，打好基础，然后再进一步提升。”

“对的，聪明。”

正是因为如此安排，才有了李浩在2011年成为全公司年度销售冠军的机会。

“谢谢张总的指导，我一定把握住机会，不让你失望的。”

“回去准备下，恒力府邸是个好盘，你要抓住这次机会，再次脱颖而出。另外，我想问下你，你现在还是租房住吗?

张天娜给他鼓气的同时，也没有忘记关心下他的私人生活。

“是啊，张总，我现在住在景田北，最早在那租房，是因为那里靠近卖车的4S店近。”

“那你每天上班岂不是很远？”

“是的，所以我在想要不要买辆车或者租到南山去呢。”

“你就想着租房，有没有考虑过自己先买套小房居住呢？”

张天娜听完李浩的话，暗示他。