第34章 谋划与冯汉义的合作(1/2)

冯汉义思考着姚小聂所说的，他拿定主意，说道：“小姚同学，不如你现在跟我去电子厂走一走？我做电子外贸生意，香江所有的电子制造厂我都熟。我们现在一起去厂里，首先，你要买的做汉字扩展卡的材料，我给你找齐。另外，你帮我看看生产线，参谋一下哪些生产线合适迁到鹏城去。”

姚小聂：“可以。”

冯汉义：“那这就走，我叫司机。”

他们聊了一个下午，出发时已经是下午四点多。

姚小聂坐上冯汉义的丰田皇冠。

汽车往北边开去，前往钻石山。

这年代的钻石山是香江电子工厂的聚集地，上百家电子工厂挤在这里。

他们抵达钻石山的时候已经是傍晚。

汽车停在一家大型电子加工厂门口。

这家电子厂隔壁是钻石山木屋区，聚集着大量没楼住的香江底层百姓。

电子加工厂门口摆着附近住户开的稀饭摊，傍晚时许多电子厂员工出来打稀饭。

姚小聂站在稀饭摊前看了一阵。

10年前少年刘天王就在这里卖稀饭。

这年代香江最不缺的就是这种莫欺少年穷的故事。

电子厂的老板听说冯汉义来了，立即出来迎接。

周边各厂子的老板听说冯汉义来，都过来打招呼。

由此可见冯汉义的江湖地位。

这地位不完全因为金钱身家，主要是同行认可他这个人的信誉。

冯汉义带着姚小聂在厂子里走了走，很快把姚小聂做汉卡需要的材料找齐，包括EPROM写入器都找到了。

然后冯汉义带姚小聂看生产线。

冯汉义聪明好学，他做电子外贸这一行，将电子产业生产的门道也摸得非常清楚。

所以他知道生产线怎么弄。

但是他不知道内地的实际情况，不知道哪种生产线迁到内地去之后能够适用。

姚小聂看了几条做磁带的生产线，觉得其中比较落后的一条合适。

姚小聂：“可以拿这条生产线作为参考。太精密的反而不行。内地的工人不像香江工人熟练，大多数工人没有进工厂的经验，光是这些英文词汇就得熟悉好久。而且内地的供电不稳定。所以这种旧式的生产线操作简单，对供电要求低，反而合适。”

冯汉义：“这条生产线已经快要快弃用，我买下来他们巴不得。好办。”

他们看完生产线已经是晚上8点。

他们驱车返回旺角。

坐在车上，姚小聂继续和冯汉义沟通。

姚小聂：“……鹏城的蛇口工业区目前是实行三来一补政策最给力的地方，那里离香江最近，所以建厂的地方你不用考虑，就选定蛇口工业区。你把厂子建起来，同时在香江注册一个品牌，并且最好把旺角电子城整个盘下来，作为你的品牌基地。”

冯汉义连连点头，问道：“品牌好办。我找银行贷笔钱，买下电子城也不成问题。主要是到鹏城建厂，我人生地不熟，你有路子吗？”

姚小聂就等着冯汉义问这个。

姚小聂：“我的路子只有我们学校，就是岭南工学院。或者这样，你用你的公司和我们岭南工学院计算机系建立一个战略合作关系，我们计算机系为你的公司提供产业技术指导。建立了这个关系，我能够让我们计算机系的副主任出面为你牵桥搭线，他是国家正处级干部，和上面说得上话，他可以联系蛇口工业区那边，帮你把关系搭好。”

冯汉义：“我听丽仪说过，你们学校是南方著名的学校。”

姚小聂：“是的。南方著名工科院校。”

冯汉义：“很好。和你们学校建立战略合作关系，我进去内地也有信心，至少有个名头担保，不是人生地不熟两眼黑。建立这个战略合作关系，你需要我付出什么？”

姚小聂：“你跟我们计算机系正经签一份战略合作协议，然后给一笔技术指导费用，大概一万块钱应该就够了。然后在协议里面写明，每年吸收我们系多少学生前去你在鹏城特区的企业学习实践……”

冯汉义：“这么简单？”

一万块钱对于岭南工学院来说是一笔很大的经费收入，毕竟系里面一年的办学经费就十来万。

但是对于冯汉义来说，一万块钱只是湿湿碎，他公司里一个懂英语的员工月薪都要好几千。

所谓吸收学生去他的企业实习，他看做是吸收免费劳动力。

但在岭南工学院计算机系看来，可以送学生去鹏城特区外商办的企业进行实践，这是很有面子的事情。

所以在冯汉义看来，他拿到了和内地著名大学建立战略合作伙伴的名头，还让学校里面一个高级干部出面为他跑路子，但他其实不用付出什么。

在岭南工学院计算机系看来，他们同样得到了非常大的利好。

首先是响应国家推进三来一补政策、吸引外资办厂的号召，帮助鹏城特区引进科技企业，然后系里面还得到一万块钱的经费，还能送学生去实习。

双方都会非常满意。

姚小聂知道，之所以能把事情办得这么“满意”，根本原因在于华夏内地改革开放爆发出巨大的能量。

这年代香江商人进来办厂，双方合作创收，双方都能获得可观的收益。

这就是时势。

姚小聂盘算着，借着这个事情，能够给曾玉平一个大大的面子。

曾主任引进香江知名电子企业投资办厂，签订战略合作协议，还给系里赚了