第18章 事成(1/2)

“没意见！钱老师总结得真好！”

小清顿时觉得发廊的前途一片光明，看向钱宝华的目光似水温柔。

“这个结论很有价值，没意见。”彬哥心服口服。

“……”钱宝华努力维持着脸上的笑容，内心活动复杂的无法用文字描述。

这真是老师的结论？丘俪接触钱宝华三年，此时内心严重怀疑。

老师果然厉害！但…舒远怎么能表达得那么流利……蒋康表示难以置信。

舒远这个扑街又有事瞒着我……吴信看着舒远侃侃而谈的潇洒模样，羡慕嫉妒恨的毛病又犯了。

舒远把图纸的正面转向两个客户：

“接下来，我们来看看老师具体的设计方案！

“既然定了主要为少妇服务，那就不能只是说，要有具体的措施，比如——”

舒远用铅笔笔头指着门口花园：

“这个区域，除了要做成吸引路人目光的花园，还要做男顾客的吸烟区。”

“吸烟区？”彬哥表示惊讶，因为没听过这个词。

慌什么，又不是戒烟区……舒远耐心解释：

“是的，专门给人抽烟的区域，这样室内的空气就能保持清新。少妇们在家里已经忍受吸烟的老公很久了，一定要给她们一个比家还要舒心的地方！”

“那太好了！”小清十分欢喜、也十分急切：“那里面的设计呢？”

舒远缓缓说道：

“因为某些原因，发廊给人一种不好的印象，所以室内必须足够开放、足够通透，才能给客户一种安全感和信任感。

特别是这套房子的位置，有点偏，很容易引起非议。

在老师的A方案中，房子里能拆的墙都拆了，虽然有些地方——比如通往洗手间的入口——需要遮挡一下，用的也是半通透的珠帘。

而且，入口上方的‘洗手间’三个字要足够大、足够醒目，以免引人遐想。”

“嗯嗯！够细致！”彬哥很捧场。

“钱老师真的是…比我们女人还细腻啊！”小清也很捧场，而且对象明确。

夸你呢，表示一下呗……舒远看了眼钱宝华。

请你们当我透明……钱宝华气定神闲的喝茶。

“细致的地方还很多，我们以后再慢慢呈现。”舒远也杯里的茶一饮而尽，继续说：

“要想体现时尚高雅，除了装修，美发的设备也要跟得上——我想两位肯定有去了解市场、知道现在最先进的美发设备吧？”

“有的有的！”小清十分积极：“像烘发机、炯油机、泰式按摩洗发床什么的，我们都是有了解过的——彬哥呵。”

我不知道你在说什么……彬哥点点头：“了解的。”

“那我们接下来的沟通就更容易了。”舒远指着图纸：

“大厅是发廊的核心区域，剪发染发护发什么的，都在这里搞定。

为了让每个客户都得到受重视的感觉，镜子是分体的、操作台是分体的、连头上的灯光也可以各自独立的。

大房间是洗头发的地方，可以摆放三张按摩洗发一体床。为了确保排水顺畅，这一块区域地面抬高二十公分；在靠近洗手间的角落，还预留了一个检修口，用来清理头发。

小房间用来做储物间——更准确的说，是储物区域，因为这里也是开放的。

这块区域将会做三面储物柜，一深两浅。深的放置烘发机之类的设备，左边的浅柜放置毛巾、洗发水之类的小东西，右边的浅柜做客户及员工的储物柜。

两位可以拿着图纸自己再看一下，不明白或不满意的地方，请直说。”

舒远把图纸递了过去，然后举起茶杯——

空的。

今时今日，这样的服务态度…不行啊……舒远静静的看着钱宝华。

你到底是天使还是魔鬼……钱宝华面无表情的把茶壶推了过去。

呵呵……舒远差点笑出声来。

……

十秒后。

彬哥松了手，让小清一个人拿着图纸。他从烟盒里掏出两根万宝露，扔了一根给舒远，犹豫了一下，又扔了一根给钱宝华：

“将就着抽一根吧。”

一点都不将就……钱宝华苦笑一声，摇了摇头，拾起桌面的香烟、叼上、点上、猛吸……

终于抽到你，还好我没放弃……舒远一边点烟，一边在心里替老师唱起了歌。

彬哥吐了口烟，说：“方案就这么定吧！细节的事你们跟小清沟通就好了，我要过几天才回来康州。”

“好的。”舒远说着，把面前的两沓纸翻过来，一份给彬哥、一份给小清：

“这是我们工作室的设计合同，请两位过目。上面写清楚了我们的服务内容、交图程序和时间、设计费用和支付方式。”

“哦？还要签合同啊？”彬哥有点感到意外。

小清看着钱宝华，也感到有点意外。

钱宝华终于开口说话了：

“如果你们觉得多余，那就不签咯。”

客户那边一有点风吹草动你就怕，做个屁生意哦……舒远呵呵一笑，说：

“设计合同主要约束我们为两位提供良好的服务，该做多少张图就做多少张图、该几时交图就几时交图。

对于两位来说，没有任何压力，按时付款就行了，简单。

最重要的是，我们希望两位能帮钱老师多多宣传一下，给别人介绍钱老师的时候，拿出合同给他看，别人也会觉得我们至少是专业的。

麻烦两位了。”

“不麻烦不麻烦！