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第17章 话术(1/2)

这个价格,简直让人窒息。

就大部分人而言,想装一部电话指望工资要一年省吃俭用才行。

赵江川都感觉好贵,本来以为可以给自己留点钱出去浪一下,哪想到钱还没暖热就要被掏干净,他暗骂一声说道:“好,那我现在回去拿钱,等下过来。”

装电话嘛,肯定不能装家里。

出了邮电局。

赵江川在街上闲逛起来,留意着路口电线杆和墙上贴的小广告。

很快,一条广告吸引了赵江川的注意力。

是一家临街门面出租的广告,上下两层,月租金两百元,位置就在丽都电影院附近,人流量还是不错的。

这个地方赵江川之前就看到过,是一家裁缝店,就是那种扯一块布做衣服的门店,小时候,赵江川的衣服都是在这家店做的。

但很显然,这种纯手工制衣的门店跟不上时代发展,被淘汰了。

再次折返到丽都电影院附近,赵江川迈步进了要出租的裁缝店,老板娘在看报纸,见有人进来立刻露出了笑容。

“小伙子,要做衣服吗?”

“不是,我刚才在街上瞅见你们的门面要出租就过来看看。”

“你想租?”

“嗯,想做点小生意。”

“......”

和老板娘一番闲聊。

赵江川知道为什么这家裁缝店不做了。

跟他猜测的一样,现在成衣最低的可以低到三块钱,五块钱,裁缝店生意惨淡不说,利润还降到了一个很低的地步。

门面租出去一年还能租几千块,人工成本又是一笔开支,听说南方那边制衣厂师傅过去能拿七八百,两口子一合计,就准备南下去打工。

赵江川听完来了兴致。

五年后,安东从县升成了市,房子价格暴涨,而这一片因为毗邻县政府在XC区拆迁范围,听说后来每一家都赔了几百万。

“你们这房子卖吗?”赵江川不动声色问了一句。

老板娘一愣说道:“要是价格合适,也不是不能卖,你能出多少?”

“你想要多少?”赵江川淡淡问道,跟着又补充了一句:“本来我是想租个半年的,听你说想出去打工就想问下你卖不卖。南方那边工资高,一年省点存个一两万都可能。本来我是想租个半年,你这房子空着也怪心疼的,还不如卖了到时候想买回来还能再买。”

“这......”老板娘也有些心动了,她歉意一笑说道:“这么大的事我一个人做不了主,你等下,我跟我老公商量下。”

“没事,我也就是随便问问,这样你看行不行。反正你房子是要往外租的,我先让邮电局过来装电话,到时候不管你们是租还是卖,咱们再说。”

“那也行。”

“......”

就这样,赵江川再次回到了邮电局,交了一千八百五十块的费用,电话算是搞定了。

但有电话还不够。

又花了四百块钱买了个BP机,前期工作算是筹集到位。

只不过,刚到手还没暖热的押金也花了个精光。

赵江川一点都不心慌。

其实各行各业做起来道理都是一样的,就像后来做风投,只要能拉来资本保证资金链不断那就屁事没有。

还有一千张碟片放在那,这两天倒下手就又有钱了。

至于是谁的钱,那根本不重要,只要掌握在自己手里能用就行。

晚上。

街上再次亮起昏黄的路灯。

赵江川让黄小飞去不远处的摊子上叫了两份砂锅,就地吃了起来。

黄小飞母亲在外面打零工,父亲身有残疾,吃完饭,他担心母亲还没到家父亲没人照顾,有些不好意思说想回去看看。

赵江川又不是资本家,一口答应,还顺便又叫了一碗砂锅让黄小飞带上回去。

正是吃饭时间,人流还没有上来。

闲来无事,赵江川到后面的小卖部买了纸笔,琢磨起如何来写需要的话术。

所谓话术,也就是说话的艺术。

传闻话术的鼻祖乃是赫赫有名的王诩,也就是著名的谋略家、纵横家鼻祖,兵法集大成者,诸子百家之纵横家创始人鬼谷子。

而话术,则来源于鬼谷子曾经留下的几句话。

与智者言,依于博;与博者言,依于辨;与辨者言,依于要;与贵者言,依于势;与富者言,依于高;与贫者言,依于利......

话术的精髓就是取自于这几句话,以“察颜观色”,“一物百拟”,“用情至深”,“行文诡辩”著称于世。

可以说,华夏五千年悠久文化几乎绝大多数都是围绕着话术摊开的,它看似简单,却包含着做人做事的技巧,安身立命的法门,平步青云的“官道”,治人控场的手腕。

几乎所有需要与人打交道的行业,都脱离不了话术的范围,一套完整有效的话术,甚至可以达到洗脑得匪夷所思效果。

比如传销,诈骗,以及某些公司的文化培训或者某些电话营销。

很多人只看到那些犯罪分子编了一套说辞,就能够把人骗得倾家荡产,怀疑被骗者的智商,却从来不知道其实这背后都有一套完善的话术。

针对性下手,利用人的七情六欲,凭着话术不给人思考时间,就算是有防备心,在一套完整的话术面前,大部分人就算被提醒,也很容易上当。

赵江川倒是没有利用话术干过什么违法的勾当。

从他懂得什么是赚钱,就明白,赚钱的东西都写在法律上。

就算字面意


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