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第九章 画圆,分饼(1/2)

“第三道题目可是仍旧转动八角彩灯,选取其中的一道题目?”云澈开口道。

“不是,大三道题是由老板亲自出题。”大汉笑道。

“哦?”云澈惊讶道,“难道八角彩灯里面的八道题目不是贵店老板亲自出的?”

“这八道题大多是老板随便选择的,毕竟只是用来吸引客人的,算不得什么,很多题目都是能够解开的。老板亲自出的题就不同了.....”大汉解释道。

“怎么个不同法?”云澈笑道。

“马上你就知道了!”大汉笑道,随即吩咐小二道,“去将王老板请过来。”

“是!”

很快王老板便来到了台上,对大汉抱拳行了一礼,随后转身看着云澈笑道:“小兄弟有做生意的潜质,不如跟我经商如何?”

“小子多些王老板的夸奖,若是有时间,自会亲自去向王老板讨教一番。”云澈笑道,却绝口不提经商的事情。

王老板看出云澈似在敷衍自己,也没多说什么。

“既然王老板已经来了,那么心在便开始第三道题目....”大汉恭敬的走进幕后人在的小房间内,拿出一张宣纸开口沉声道。

第三道题目是:有个破落贵族的后代甲,穷困得实在没有办法过下去,不得不将家中祖传的古字画拿到一个大财主乙家去卖。这幅字画在甲看来至少值200两银子,财主乙认为这幅字画最多只值300两银子,两人该如何交易?

“这是什么题目?”

“两人谈好价格不就能交易了吗?”

在大汉说完后众人纷纷开口说道,这道题的确很诡异,看上去是要人完成交易,但仔细思考就会发现这道题其实根本就没有答案。

“这道题目只需要你们说出自己的答案即可......”大汉对着两人沉声说道,“至于你们谁是最后的赢家。则由老板来决定....”

“这道题目一定有答案?”云澈沉吟了一会儿开口问道。

“这道题或许有答案,或许没有答案,你们说出自己的想法就行了......”

“这样啊!”,云澈沉吟了一会儿,开口缓缓道:“王老板先来怎样?”

“我是一个商人,自然是做买卖的,若是由我来,我会用最低的价钱收购这幅字画!”王老板沉吟了片刻,缓缓开口道,“我认准的结果,便是我的准则!”

“若是拟收购的最低价依旧超出了你的底线呢?”大汉沉声道。

“最初的想法.....”王老板沉默了良久,他右手抬起,食指点在了前方。

“如同这个点......”王老板开口,他的食指所在之处,便是一个点。

“从左侧画起,画出一个圆,在停笔时……终点也是在这里。”王老板右手食指从左侧开始,画出了一个圆,那最终使得这圆完整的地方,是起点,也是

终点,那是融合的一个点。

“我要的结果便是最终的点,无论怎样画,都是这个点。”

“他在说什么啊?”

“不是在解这道题目吗?王老板说的我怎么一句都听不懂......”人群中传来了一阵骚动。

“澈澈,你知道他在说什么吗?”豆包捅了捅云澈,小声道。

“他在解这道题.....”云澈笑着说道。“这道题并不是非得说出一个答案,也不是说出多少钱买下这幅字画,而是你的想法......”

“王老板的意思是,他是商人,所以要买下这幅画,终点而不是怎么买,也不是多少钱买。就如同你去砍柴生火做饭,一株可以盖房子的树,和一株不成材没法盖房子的树,你要的结果是砍树,那你需要做的便是砍树.......”

“额,能盖房子的树贵,干嘛不用来盖房子?”

“你没懂,重点是砍柴,而不是盖房子,也不是树......”

“不错!“幕后人淡淡道。

“这位小兄弟,该你了。”大汉沉声道。

“这按照两个人的价钱要求,如果顺利成交,字画的成交价格将在200到300两银子之间。”云澈沉吟了一会儿,缓缓道,“这个交易的过程不妨简化为这样:首先由乙开价,甲选择成交或还价。这个时候,如果乙同意甲的还价,交易顺利结束;如果乙不接受,则交易结束,买卖没有做成。”

“不错!”幕后人淡淡道,“你接着说.....”

“若是首先看第二轮也就是最后一轮的交易,只要甲的还价不超过300两银子,乙都会选择接受还价条件。”云澈沉默了一会儿,开口说道,“回过头来,我们再来看第一轮的交易情况,甲拒绝由乙开出的任何低于300两银子的价格,这是很明显的。比如乙开价290两银子购买字画,甲在这一轮同意的话,只能卖得290两;如果甲不接受这个价格反而在第二轮博弈提高到299两银子时,乙仍然会购买此幅字画,两者比较,显然甲会还价。”

“这道题目中的财主乙先开价,破落贵族甲后还价,结果卖方甲可以获得最大收益,这正是一种后出价的"后发优势"。”

“事实上,如果财主乙够聪明的话,他可以改变策略,要么后出价,要么是先出价,但是不允许甲讨价还价。如果一次性出价,甲不答应,就坚决不会再继续谈判,来购买甲的字画。这个时候,只要乙的出价略高于200两银子,甲一定会将字画卖给乙。因为200两银子已经超出了甲的心理价位,一旦不成交,那一文钱也拿不到,只能继续受冻挨饿。这显然不是甲所想要的...”

“当谈判的


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