0272 营销理念(2/2)

刁小司淡然的说道：“这里面包含两个概念，一个是价值，一个是价格。”

“价值和价格应该是差不多的意思吧？”

“不，你错了，这两个概念完全不同，就拿拍卖会來讲，起拍价只是代表了该商品的价值，而成交价则是代表了商品的价格。对一个有钱人來讲，他不在乎这件商品值多少钱，而在乎的是，这件商品我是花多少钱买來的。明白了这个道理，你就不会奇怪为什么有些人会花一百万元去买一瓶红酒了，难道那瓶红酒真的值一百万么？呵呵，也许连一万块都不值，而且，那瓶红酒也不一定就真正的好喝。之所以它能被卖出去，只是因为它的价格是一百万而已……”

齐东建已经听傻了。

“我们现在做静心仪也是同样的道理，我们要让那些有钱人相信，现在给他们的孩子使用的，是全世界独一无二的最先进最高端的学习促进产品，而且还是限量发售，名额非常有限，而且还要进行相关的智商测试，只有足够聪明的孩子才有资格能享受到我们的产品，这样的话，你还认为一台静心仪能卖到一百万元，还是件不可能的事情么？”

这一番话所给予齐东建的快感，正如经过了长期航海之后的哥伦布忽然发现了新大陆的一般。他嗔目结舌的说道：“小司兄弟，我对你服了，彻底的服了，一切都听你的安排，你就说下一步该怎么做吧……”

刁小司突然屏住呼吸，一副很紧张的样子。

齐东建脸色一变，忙问：“怎么了？”

一个大气泡从水底飘上了水面，发出咕咚一声，刁小司啊的松了口气：“嗯，舒坦了……”