第436章 不做好事很多年(大章求月票)(3/4)

谢剑南平静自己地情绪，很快的组织起语言，说道：“科王与爱达都是海州市政府重点扶持的民营企业，海州市政府从来都是鼓励两家企业公平竞争、积极竞争地，这也有利于搞活地方经济，促进企业竞争力水平的提高，竞争从来都不是坏事情！这个记朋友的问题，我只能回答，科王会在一个合法、合乎当前商业规则的平台上去跟爱达电子竞争，爱达电子在影碟机行业做得很出色，科王要迎头赶上，当然会将爱达电子作为自己追逐的目标，我们不会忘记，就在一年之前，爱达电子还是一家规模很小地电子企业，这也使我们在越爱达地信心……”

谢剑南的口才倒是一流地，还拿周富明来压人，见其他记都差点给他的话迷糊住，张恪不失时机的又问了一句：“谢总认为在关键时刻通过挖人来获得竞争对手商业信息，通过挖人来抢夺竞争对手的市场资源是合乎当前商业道德的？”

“这位记朋友的这个问题，与前一个问题没有什么区别，请下一个记朋友提问。”谢剑南不再与张恪纠缠，直接将他忽视掉。

张恪的纠缠，在陈静看来多少有些无理取闹与搅局的意味，她那双极美的杏目瞪着张恪。

张恪却毫不为意的笑了笑，明俊的脸上挂着如此不为意的笑容，有着一种特别邪魅的味道，他站在这里，倒不是为了搅局，而要警告谢剑南，他们要通过刘明辉等人的关系将华南、华中等地的渠道商拉过去，爱达电子不会坐视不理的。

张恪与傅俊转身退到记群的外围，等其他记注意都放到谢剑南等人身上，才穿过会场外的大厅，拐入楼梯，与苏津东他们汇合去吃中饭。

谢剑南倒是一直看着张恪他们离开，张恪看似搅局的责问，正是他心里的打算。

影碟机市场，爱达占据40的市场份额，新科为20，步步高为12，科王此时才2，从2提到与央视标王相匹配的市场份额，自然不能等着影碟机市场的自然增涨，虽然科王可以建立自己的营销渠道，但是最迅、最便捷的方法就是借助爱达电子已经成熟的渠道。

在市场运作中，渠道商的选择是极其重要的一环。毕竟渠道商决定着终端的推销能力，这往往是厂商很难控制地一环，一家有实力、有经验的渠道商在铺货力度、终端宣传力度与水准上都是值得信赖的。

一般说来，爱达与科王都不可能禁止旗下的渠道商去代理别家的产品，但是科王若借鉴爱达电子向经销商收取高额保证金的做法。两之间就会出现排拆。高额保证金让一般经销商很难同时选择代理两家的产品，一是经济实力上的限制，一是渠道商实际运作起会十分困难，全心全意做一种产品容易，分心做两种产品，就会出现矛盾。

如果都要邀巨额保证金，渠道商权衡利弊，自然只会选择一家获利最丰的产品代理。

刘明辉这些人跳槽过来最大的价值。在谢剑南看来。还是可以通过他们将爱达电子已经建设成熟的渠道资源据为己用，当然仅靠他们是远远不够的。但是加上央视标王企业这一条，那就大有可为。

从爱达获取部分渠道商络地完整性还是其次。渠道商地流失，已经收邀上来的保证金必须退还，会使爱达电子地流动资金受到压缩，从而引起一系列不良的循环反应，这才是谢剑南乐于看到局面。

这本来就是一开始就尖锐得无法调和的矛盾。张恪地反应。倒也让谢剑南知道张恪很清楚事情的后果。

谢剑南心里想：要来就来吧。但是谢剑南也觉得很奇怪：爱达电子上午为什么没有举牌，爱达电子就算不争标王。但是能挤进电子榜前三，对稳定他们的渠道商网络有着非比寻常的意义。还是说他们在放弃之后才意识渠道商资源有可能被抢占的后果？这一点似乎更不可能。

中央电视台附近地餐馆悉已人满为患，张恪他们走了好几家，都还在路上晃荡，附近一家肯德基，等位子地不比坐着的人少。

为了不耽搁下午地竞标，也不会坐车走远，这附近经常堵车，给堵在外面进不来，那还要用两条腿跑回来，太不划算。从肯德基买来外卖，就坐在外面的台阶上准备要吃起来，十一月的北京已经有些清寒，大中午，太阳给云遮住，北京的风沙又大，坐在室外台阶上吃饭，还真不是好享受。

倒是晚晴与谭希松吃过午餐后打电话过来，让他们去中央电视台的小餐厅去。

张恪倒有些不好意思：“刚才小小的毁了一把中央电视台……”质疑央视标王的意义与价值，与小毁一把央视相当，张恪虽然嘴里这么说，却爬起来就往中央电视台里面走，央视梅地亚中心里央视高层所享受的小餐厅，那感觉还不是一般的爽利。

谢剑南他们应该也在那里吃饭，要能继续碍他的眼，张恪还是乐意做的。

到小餐厅之后，谢剑南、陈静等人以及其他竞下新闻联播之后黄金广告时段的十二家厂商代表都在小餐厅里用餐。

谢晚晴用过餐，她与品牌运营部经理刘海燕在那里等张恪他们过来吃饭。

谢晚晴目示陪谢剑南他们同桌吃饭的一名中年胖子是央视分管广告信息部的副台长，副部级的人物，跟去年不是同一人。

央视不会吝啬一餐午饭都不