第一百四十六章 贸易谈判(1/2)

盐石这次来到有陶部，主要目的是换取陶器，次要目的才是带着族人相亲。甚至可以说，次要目的是为主要目的服务的。为啥？因为来之前，他以为有陶部只剩下唯一的一个陶罐了。既然要把人家唯一的“镇族之宝”给换走，不下点本钱怎么行？

至于盐石为什么这么执着于换回有陶部的陶罐呢？那个，不是说上次换回去的那个陶罐被摔碎了吗？实在不凑巧，摔碎陶罐的，就是盐石本人。

也就是他是族长，要是换个其他什么普通族人，说不定都可能被赶出去了。可是当时那个尴尬，也是让盐石印象深刻了。虽然他也不是故意的，但是碎了就是碎了，咋整？

好在盐石部落其他的不多，就是盐石多，不然怎么把盐石当成族名呢？所以也有人叫他们有盐部来着。

盐石族长想来想去，不行，得把有陶部的那个陶罐再换回来。不然他面子往哪搁？尤其是吃多了煮肉之后，再吃回烤肉，族人们看着他时那幽怨的小眼神，虽然没人说什么，也足以让他如坐针毡了。

结果来到有陶部之后，看到陶器数量增加那么多，简直是莫大的惊喜。可是到了这个时候，盐石更注重的，反而已经不在陶器上了，而是这个部落在短短几个月的时间里所发生的改变。

得知这所有的变化都来自刘宝这个大巫，尤其是大巫是外来的，刚到有陶部几个月之后，身为盐石部的族长，要说不动心就是假的了。怎么说，他也要为自己的部落考虑。要是刘宝来到了自己的部落，那又会是什么结果？

有了这个想法之后，盐石立刻开始了一系列的试探。一开始刘宝还是很客气的，让盐石觉得自己的愿望很有希望能够达成。但是后来不知怎么了，大巫似乎变得有点疏远了？不过没关系，大巫嘛，总有点自己的矜持。

既然这次不能把刘宝挖过去，那就继续下功夫好了。虽然盐石并不知道什么叫只要功夫深铁杵磨成针，也没听说过精诚所至，金石为开。但是他也知道什么叫水磨工夫。

打定主意之后，盐石又开始把注意力集中在这次来的原本目的上。什么目的？换陶器啊，这个不能忘。而且现在有陶部有了这么多的数量和类型，可选择的余地也就更大了。盐石同时还在思考着，是不是可以压压价？

尽管盐石部落盛产盐石不假，可那也是要族人们辛辛苦苦的挖出来的，不是凭空掉下来的。也不能随意挥霍不是？

于是盐石一人面对有陶部的族长和羊蹄，开始了唇枪舌剑的谈判工作。盐石坚持物以稀为贵的原则，现在陶器变多了，那就贬值了，应该降价。不能再像以前那样，用三倍的体积来交换，不然要是换两个大点的陶锅回去，岂不是把他这次携带的盐石数量全都给掏空了？

而族长和羊蹄则坚持认为，规矩是一开始就定好的，怎么能说变就变呢？而且现在陶器数量多了不假，造型类别不也多了吗？比以前的种类更多，更好看，更实用，不加价就是好事了，怎么能降价呢？

一来二去的，双方谈着谈着竟然谈出火气来了。族长和羊蹄是长期处于弱势群体的地位，忽然有了陶器这张好牌，当然想要把优势尽可能的发挥到最大。

而盐石则习惯了那种资源垄断所带来的的优越感和高高在上，就好像后世的“电老虎”或者“铁老大”那种。现在好言好语的跟有陶部商量，他们竟然还不满足？忘了以前为了换点盐石是怎么低声下气的吗？这才过了多久啊？

于是盐石一副一言不合，拂袖而去的嘴脸，而族长和羊蹄则是摆出过了这村没这店，爱买不买的架势。眼看着分分钟这笔买卖就得谈崩了。

坐在一边一直装成闷嘴葫芦的刘宝表示，他实在是看不下去了。和气生财啊，这都不懂吗？哪有你们这么谈生意的？

本来他只是碍于大巫的身份，来参与一下而已。况且他也有点好奇，在原始社会这种跨地域跨部族之间的交易究竟是怎么做的。难道是类似后世那种高大上的跨国贸易？

结果让他很失望，瞬间感觉就和现代菜市场里卖小菜的讨价还价差不多。不，还要更差一点，这都太直接了，双方根本是一开始就把自己的底牌都亮出来，然后寸步不让，哪有一点谈判技巧的体现？

什么叫谈判？按刘宝的理解，不就是通过不断的变通和妥协，来达到自己的目的吗？什么叫讨价还价？漫天要价，坐地还钱啊。这么直通通的，行就行，不行就一拍两散，难道以为这是最后通牒吗？

于是刘宝对族长和羊蹄使了个眼色，开始加入“双边贸易谈判”的进程中。

“大巫，就算你来劝说，我也不会让步的。”斜了刘宝一眼，盐石没好气的说。

“盐石族长这是从何说起啊？有句话说的好，和气生财嘛。就算生意谈不成，那也不用生气啊，买卖不成仁义在。”刘宝笑嘻嘻的说着，“我看大家都说的有点累了吧，来，先喝点茶，润润嗓子。”

所谓伸手不打笑脸人，见刘宝这么嬉皮笑脸的样子，盐石是有火也不好意思发，况且人家还有个大巫的身份，自己还指望能拉拢他呢。于是盐石重重的哼了一声，还是伸手接过刘宝递过来的茶杯。

“盐石族长，你觉得，这茶杯用的还顺手吗？”缓了片刻，等盐石喝了两口水，刘宝问了一句。

前段时间因为捣鼓黑陶，刘宝连续烧了好几次窑，虽然黑陶